实木家具看山东从当前现状看产业何去何从

核心提示：山东家具名声虽不及几大派系那么响亮，但近年来山东家具崛起的势头和不俗的表现也令业界开始刮目相看了。涌现出一批批雄心壮志的家具企业，他们致力于把山东家具带出山东走向全国，这从他们积极参加全国行业展会以及自己积极办展的态度就可以看出，尤其可以看出，山东家具以实木取胜。

山东家具名声虽不及几大派系那么响亮，但近年来山东家具崛起的势头和不俗的表现也令业界开始刮目相看了。涌现出一批批雄心壮志的家具企业，他们致力于把山东家具带出山东走向全国，这从他们积极参加全国行业展会以及自己积极办展的态度就可以看出，尤其可以看出，山东家具以实木取胜。

U+：取道设计 问路家具

U+总经理沈宝宏成长于中国文革时期，经历了历史上较为闭塞和落后的 时期，跟随父辈学习农具制造，奠定了其对木器的初步认识，后经努力考取 艺术院校，经历了建国初期西方文化对中国的冲击，感受到了照搬西方文化 的不足，涉足当时乏善可陈的空间设计，经过近20年的磨练，偶然的机会接 触到家具的产品设计，遂投身家具设计，经过4年的筹备和设计，于2012年推 出U+系列产品，受到国内外设计从业者的广泛关注。

“设计的关键，在于设计师是否具备自己独特的思想性，更取决于其独 特的思想是否能够通过适当的载体得以体现，成功与否，则进一步取决于这 样的思想，通过载体的表现是否能够被理解，并进一步被认同，这是一个相 对复杂的过程，而设计从业者的成功率是普遍很低的。”在谈到设计时，沈 宝宏坦言。

U+的设计理念，在于通过对比西方家具风格和中国传统家具风格，在两 者之间，跨越空间和时间，寻找跟现代人生活审美相契合的共通点，而之所 以备受国际友人的青睐，究其原因也正是因为产品中既有西方人所熟悉的西 欧风格，同时又包涵了东方特色的神秘色彩。

未来，U+希望成为一种设计资源的整合品牌，不仅仅在于家具产品，更 是一种综合产品品牌，涉及到现代人的生活方式，甚至成为一种综合性的平 台。 位于山东邹平的东方汇兴，一直以来致力于实木家具的开发制造，据 悉，公司年内自有土地厂房扩建，产能将达到2亿，公司主要压力来自于前端 市场的开发，产能的提升必须同销售相匹配，力求两者达到平衡。积极同专 业的设计机构合作，完善现有的产品体系，提升品牌形象，而非恶性的价格 战，今年的展会是实木大爆炸的表现，周边一些企业为了开店，在展会期间 提出不合理的低价吸引经销商，在开店以后再通过涨价和替换产品等恶劣手 段提高利润，这种做法是不可取的，总经理段纯平表示今年的实木企业将面 临巨大压力：“据悉，仅在深圳展168家参展企业中，实木类企业就有83家， 占整体参展数量的50%，2012年的实木市场竞争将更为白热化。” 山东实木企业拥有土地资源优势，对生产的材料和工艺也具备长时间的 积累，但在邹平地区，由于当地人口过少，而却拥有众多的其他行业的大型 企业，加之周边出现很多新的家具工厂，造成用工缺口越来越大，人力资源 呈现供不应求的发展趋势，而工人的国度流动和不稳定的情况势必影响产品 的品质，这也是目前东方汇兴面临的一大困境，同时也是一个普遍的社会现 象。

东方汇兴：实木市场竞争将更加白热化

位于山东邹平的东方汇兴，一直以来致力于实木家具的开发制造，据 悉，公司年内自有土地厂房扩建，产能将达到2亿，公司主要压力来自于前端 市场的开发，产能的提升必须同销售相匹配，力求两者达到平衡。积极同专 业的设计机构合作，完善现有的产品体系，提升品牌形象，而非恶性的价格 战，今年的展会是实木大爆炸的表现，周边一些企业为了开店，在展会期间 提出不合理的低价吸引经销商，在开店以后再通过涨价和替换产品等恶劣手 段提高利润，这种做法是不可取的，总经理段纯平表示今年的实木企业将面 临巨大压力：“据悉，仅在深圳展168家参展企业中，实木类企业就有83家， 占整体参展数量的50%，2012年的实木市场竞争将更为白热化。”

山东实木企业拥有土地资源优势，对生产的材料和工艺也具备长时间的 积累，但在邹平地区，由于当地人口过少，而却拥有众多的其他行业的大型 企业，加之周边出现很多新的家具工厂，造成用工缺口越来越大，人力资源 呈现供不应求的发展趋势，而工人的国度流动和不稳定的情况势必影响产品 的品质，这也是目前东方汇兴面临的一大困境，同时也是一个普遍的社会现 象。

齐家：转型需要渠道先行

齐家家具多年来经营外销市场，依托宝恩皮革集团的原材料、资金以及 海外客户资源，齐家从单纯的外贸出口向国内市场转型，通过跟广州美术学 院的合作，完善自身产品体系，提升品牌形象，计划在中国沙发领域有一番 作为。总经理任志光表示：“我们计划在北京、上海、广州、武汉、成都逐 步开店设点，希望通过这些战略性城市，发现自身产品的市场反响，并通过9 月上海展，加大全国市场的渠道建设，预计6月份在上海吉盛伟邦家具村开设 2000平米的自营店。”

宝恩集团从事皮革制造，主要通过出口完成销售，同时从事沙发的OEM制 造，深知国内市场品牌的重要性，尽管外转内有难度，有风险，但从长远的 眼光看，国内市场渠道和品牌建设势在必行。目前企业面临的最大困难在于 缺乏相关的专业人才，能够真正适应当地的企业文化，并了解国内高端沙发 的相关运营手法，才能真正帮助齐家在中国沙发领域占据一席之地。

赖氏：“缺人才，不如加强自身学习

企业发展依赖于决策者的理念和思想，而这也恰恰是目前制约山东企业 发展的因素之一，尽管在产品和生产环节，山东企业拥有得天独厚的资源优 势，但受到其理念的限制，企业往往在品牌、市场、营销的环节略显薄弱。 山东拥有土地、人工、生产工艺、物流四大优势，未来极具潜力成为全国的 实木家具集散地，一个品类产业的发展壮大，离不开整个产业的高度集中程 度，目前由于市场利好，产区仍处于分散状态。

山东企业的另一项优势在于人工优势，这不仅仅是表示人工成本的廉 价，更值得注意的是，其基础工人的稳定性，相比广东而言，山东更具优 势，但同时，缺陷在于高端人才的匮乏，匮乏的原因并不在于薪酬待遇， 而在于整体从业环境，以及生活习惯等问题导致。赖氏营销总监程志惠表 示：“目前，山东企业整体进入一个学习的阶段，无论是决策者，抑或是基 层员工，以及经销商团队，都亟待通过学习，提高自身的能力和水平。” 希望经销商在企业的帮助和引导下，尽早完成从店面经营到公司经营的 转变，从单店到连锁的转变，一方面更好的帮助经销商加大盈利空间，另一 方面也帮助企业提升经销商的忠诚度，从而更好的完成渠道建设。

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