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【新闻】专注深耕细作小作物也有大市场梅州

发布时间:2020-10-19 06:49:18 阅读: 来源:键盘厂家

专注深耕细作小作物也有大市场

王腾飞

“聚焦作物”近年来成为了农药行业的一大流行趋势。不再像以前一样贪多求全、广泛布局,不少农药企业开始专注于一类或几类作物做深做透,看似范围变窄了,却在主攻的领域做出了品牌和影响力,销量也实现了大幅增长。陕西农心、西安北农华、台州农资等不少企业已经尝到了聚焦作物的甜头,越来越多的企业加入这一行列,以期在细分市场中抢占先机,独占鳌头。

而德盛植保的掌舵人颜禧童则在十年前就将此作为企业的发展理念,并做到了现在茶叶植保方面的NO.1。问及为何多年前就如此具有前瞻性,颜禧童坦言,这也是困境中求生的无奈选择。2001年买下的农药厂因缺乏资源优势,三年就亏损了几千万。通过大量的市场调查,颜禧童发现,再走卖农药发展的老路子肯定不行,接下来的机会在于技术服务,因为农民不缺农药,最需要的是技术服务方案。

要提供方案一定要先选择作物,于是颜禧童将目光锁定在了永春的两大特色作物芦柑和茶叶,随后成立植保服务公司专注深耕,经过十年的积累,德盛已成为拥有全国最多的茶叶农药登记证、覆盖茶业全产业链的公司,其对茶叶作物的深刻了解让跨国公司都自叹弗如。茶叶品种多达成千上万种,药剂在不同地域不同品种的不稳定性极易产生药害,不少企业因此栽了跟头,仅领风骚两三年。而德盛十年来没有发生一起药害事故,没有因为农残超标问题而给农民造成过损失。

德盛为茶农大幅降低了用药成本,看似利润少了,但客户群体扩大了,市场份额和销售量持续增长。在今年市场如此困难的情况下,销售额依然实现了12%的增长,仅在茶叶这个小作物上,农药的销售额达到了几千万元。明年德盛还将全面出击,进一步深耕茶叶市场,实现快速的增量扩张。

实现了自身发展、茶农节本增收和保障茶叶质量安全的三赢,德盛的实践充分说明,比卖农药更能创造价值的,是植保技术服务。而专注深耕细作,小作物也会有大市场。

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