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漳州建材商家转战县域市场市场有待成熟

发布时间:2020-07-20 16:03:54 阅读: 来源:键盘厂家

“想不到我们的品牌那么受欢迎,虽然进入漳州市场不到一年,但已经有来自东山、云霄、龙海、长泰4个县城的人来找我,要求代理销售TATA木门。”TATA木门总经理叶其裕高兴地告诉记者,他目前正忙于考察许多来自县城的品牌代理申请者,期待在卯兔新年后将品牌以及产品拓展到县城市场。   在此之前,许多建材商,包括早些年就已进驻漳州市场的品牌商家,都已将目光瞄向了漳州的县域市场。

看好县域市场

为何市区的众多建材品牌纷纷涉足县域市场呢?采访中,多数品牌商家给出的答案是“县域建材市场还远未达到饱和,走出市场竞争日益激烈的市区市场,往漳州市区外的八县一市突围是不错的选择”。

商家的打算不无道理。虽然城市化进程较高,但市区芗城、龙文两区人口远远少于其它八县一市的人口之和,加上近些年各县大力发展经济,许多县域居民的消费能力已有了极大的提高,对于建材消费要求进一步加大。许多居民追求产品高性价比,有的甚至还特别崇尚求名牌服务,而在县城里符合他们需求的产品显然数量有限。一位在云霄城关从事家装业务的张先生告诉记者:“我的很多客户经常为选购建材而耗费很多时间,因为担心买不到有质量有保证的建材,他们只能耗费大量的人力财力到市区或者厦门购买。”

广阔的市场使得商家们充满了信心。叶其裕说:“TATA山东分公司在一个叫招远的县城一年的业务可以达到1000多万,而那个县无论人口或者经济都还不如漳州的龙海、漳浦等县城,所以我个人认为只要经营得当,我们在漳州的县域市场将大有可为。”

具有反哺作用

善于精打细算的建材商家们着重布局县域市场,除了因为其广阔的市场,同时还有县域市场对于市区市场的反哺作用。

据介绍,很多县城居民不顾路途遥远特意跑到市区购买建材,这让注重售后服务的建材商家有些捉襟见肘。因为要提供完善的售后服务,路途的遥远显得很费成本。如果在县域市场拥有自己的品牌代理,那将极大地解决产品的售后服务问题,既扩大了销路又保证了服务,极大地促进了品牌推广。此外,随着漳州楼市的发展,县域居民成为了市区楼盘的绝对购房主力,而已进驻县城的建材品牌所起到宣传推广作用,也能从一侧面促进这些县域购房者在装修新房时购买。

就此,世友地板总经理胡亚城表示:“尽管目前县域市场所销售的量还无法同市区的对比,但同我们2008年刚进驻县城时相比,已经有了五六倍的增长,同时也为卖场提供了许多准客户。”宜人地板漳州4S旗舰店经理陈威说:“对于许多代理商而言,县域市场尽管暂时还很小,但是几个县加起来就能积少成多,可以为众代理商的冲量返点提供一定程度上的支持。”

市场有待成熟

尽管建材商们对于县域市场抱有极大希望,但多数商家对于县域市场也不是盲目乐观地跟进,因为县域建材市场成熟度还存在着许多软肋。

在业内人士看来,县域市场也长期存在着消费者低价位消费的习惯,市场整体成熟度不高。因此,经营者大多没有品牌经营的观念,取而代之的是以广撒网的方式,要么经营的是几个层次不同的品牌,或者是经营几种不同类的产品,甚至还有“兼职”装修业务的。“我们对想代理我们产品的商家都要进行严格筛选,防止一旦有以上几种行为,对品牌建设和推广造成极大的副作用。”一位品牌代理商告诉记者,对于县域代理商的要求除了人脉、资金流之外,凡是缺乏经营创意甚至年龄过大的经营者都不在考虑之列。

■记者林思赓

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