传统企业尴尬沦为为电商背书的命运

硅谷网6月5日讯 百度CEO李彦宏“互联网正在加速淘汰传统企业”的余音未断，不少传统企业和商家又不幸扮演了“委屈小媳妇”的角色：就在六大电商6月价格战硝烟弥漫之前，京东和阿里曝出“让商家二选一”的争执，而事件背后传统企业沦为互联网电商背书的命运更显尴尬。

“二选一”似乎是个逻辑成立而真相迷离的事情，站出来开炮的京东商城也曾在去年遭遇类似指责。但无论如何，在价格战的层面，电商平台性质的互联网企业始终站在眼球经济的最顶端，对于传统企业却是“业绩甜蜜但地位尴尬”的被动局面。

“这样的局面并不意外”，中国首家IC元器件自营电商科通芯城营销副总裁刘宏蛟认为，2008年金融危机后电商起势，众多传统企业选择进军互联网，然而五年过去了，除了苏宁杀出来一条血路以外，大部分传统企业电商之路失败居多。

“互联网沦为了传统企业甩尾货的通路，传统企业的销售业绩多依赖于天猫、京东。”刘宏蛟认为，如果电商对传统企业的价值仅限于此，那么在互联网价格战等大事件中，传统企业只是供给粮草，还要看人脸色，地位尴尬是必然。

事实上，李彦宏在“危言”之外还强调了“互联网和传统企业正在加速融合，互联网产业最大的机会在于发挥自身网络优势、技术优势、公司治理优势等，去提升、改造线下的产业和传统产业，改变原有的产业发展节奏、建立起新的游戏规则”。

刘宏蛟告诉北京商报记者，李彦宏的判断没错，未来将没有所谓的互联网企业，也没有所谓的传统企业。但在融合过程中，传统企业不能一味被动。传统企业应该充分利用互联网以及移动互联网工具服务客户，提升内部运营管理效率，重新建立一套互联网和传统企业融合的商业规则，即传统企业应该加速淘汰传统企业。

“以往只充当供货商角色的传统企业想摆脱背书命运，在销售之外还要重视战略、营销以及流程再造三方面价值。”刘宏蛟认为，从战略上讲，传统企业电商理念至少要学习苏宁转型云商的魄力，加速对互联网基因的借鉴。

从营销层面讲，不仅仅是卖产品，还要学会“营客户”、“打品牌”、“塑产品”等多重业务，比如科通芯城IC元器件侧重服务型销售，就需要以互联网手段向客户传递服务的价值。

刘宏蛟强调，在ERP（企业管理软件）之后，很多企业没有再做过业务流程再造和升级，借助微博、微信等各类互联网及移动互联网的手段服务客户，不仅服务客户的手段多样化，更加节支提效。

“传统企业应充分利用好以‘电子商务为核心的互联网以及移动互联网’工具，加速自我升级改造，其实这也是一个自我淘汰的过程，这种淘汰从技术到产品再到思维，无处不在。”刘宏蛟如此认为。

(责任编辑：硅谷网·)

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