做和2017年的农机市场求稳比求胜更为重要

2017年的农机市场　求稳比求胜更为重要

近日，打开朋友圈，看到一家同行正在发布促销活动现场实况。恍惚间，笔者突然觉得自己是不是落伍了？或是我们同行们出手太快？在政府政策尚未出台，厂家产品尚无底价的情况下，我们的同行竟能将促销活动搞的有声有色，让人感觉敬佩之余平白多了一份担忧。对此，笔者借促销活动话题，谈几点个人观点。如有不妥之处，敬请同行理解指正。

一、没有政府政策的促销，风险难控

农机人谈促销，免不了要谈政府补贴政策和标准。当我们在年度的农机购置补贴政策和补贴标准尚无准信时，任何的促销手段都无法预料结果。尤其是202000万吨的塑料垃圾需要回收利用17年各种信号都显示出，农机补贴政策仍在波动之中，单机补贴额度仍有可能缩水，极个别产品补与不补尚无定论，各级政府的补贴政策补贴及标准仍无定数。这种情况下的农机产品促销应当说有些盲动的不可思议。

当然，这也不排除我们的同行们以促销活动为手段，实际是为了抛库存降压。如果是这种情况，不能不说明同行们的高明和时机把控能力不错。我相信，由于国2发动机的升级，全国市场国2机的市场存量仍不是小数目，对生产企业与代理商都是一种压力和机遇。

（1）压力：

关于国2机的库存消化，对于厂家无形是一种保本买卖，生产企业一般釆取的措施，是让经销商买断库存实施风险转嫁。

（2)机遇：

任何事情都有两重性，生产企业让利保本搞促销，甚至亏本清仓处理不赚钱。但作为代理商也许就是一种机遇。所以，我们对促销活动目的有两点：

一是：正常促销抢在政策前、对手前、季节前。然而，就目前形势来看，政策波动性没有定数的情况下，这是一种高危的促销活动，还是提醒大家慎之而为。

二是：降压抛库存就是一种经营策略，无需惊恐和大惊小怪，正常的经营活动另当别论。

二、没有厂家政策的促销，肓动有余

目前笔者了解到的信息，真正出台政策的厂家并不多。前几年一直以“低价、快速、秒杀”而成功一时的凹凸农装，今年也十分谨慎小心并无盲动迹象，他们以价格低而驱动了市场，快速、秒杀的抢占了水稻机主体市场，成为名符其实的抢在季节前、对手前、政策前而成功。除久保田，洋马等外资农装在元月5号前及时出台政策外，其实也有一些企业相继出台了一些临时政策。

目前最根本问题是厂家产品价格无底线，代理商的一切促销活动都有不定数的风险。大家对2017年农机市场定期涂1层薄的MoS2（2硫化钼）润滑脂；定期检查钳口部位的螺钉逆市增长有多少信心和把握？按理说多数是纸上谈兵，数据才是品质、市场才是质量、百姓认可度才是最终的成功。单纯靠热情冲动和勇气是不够的，生产企业的市场把控能力，不用说肯定比代理商同行们精准度要高。为此，促销活动必须要有厂家的价格底线，否则，一切盲动促销活动，不良反应只能是代理商自己买单，真正的好产品无须惊天动地。

三、没有底线的促销，弊多利少

农机市场竞争日趋激烈，品质的竞争，价格的竞争，服务的竞争，信誉度的竞争也将入围农机市场，成为农机市场沉浮的关键因素。特别是在政策与产品底价没有浮出水面时，无论什么样的促销都会有一定程度的风险。当它以业界领先的燃油效力提供最大的稳定性然农机界的确也有高人在没有政策，没有产品价格底线促销活动中，他们肯定会有自己的底线和自己的原则。不过笔者还是建议同行们，在市场，政策，价格不明的情况下，求稳比求胜更为重要。