当缘起围城2010涂料业发展三枪谱写传奇

缘起《围城》 2010涂料业发展三枪谱写传奇

缘起《围城》 2010涂料业发展三枪谱写传奇

2010年02月22日

【中国涂料资讯】12月9日的这场论坛上，几大涂料企业负责人分别就企业09年总体走势进行了分析，对话中，“前紧后松”一词被反复提起。

三枪拍案能否谱写传奇，2010年让我们共同来见证。

第一枪：09走势前紧后松企业紧抓小户翻新2010或现开门红

相信不少友都已看过11月上档的影片《2012》。影片以一场太阳异常活动开始，配合科学家们反复探测，以及各地不时发生的地裂现象，逐步使人们的神经，紧绷到地球毁灭的预言之上。随着主角带孩子到黄石公园渡周末时发生的一连串怪事，以及频繁的地震、火山、海啸等爆发，唯一可以逃脱这场灾难的方舟却容纳数量有限，更引发了人类前所未有的恐慌。可以说，这段冲击前的极限时间，是整部影片最为黑暗的时刻，所有人都屏息以待未知的将来。好在最终，方舟抵挡住了冲击，当一切平静，驶于一片汪洋中方舟开启，人们纷纷走上平台，迎接黑暗过来的新一轮太阳。如果说，这部人类自危机中挣脱的灾难片写就了玛雅预言的精彩，那么整个09年，涂料业所经历的波折起伏、悬念纵生也同样让人为之屏息。

12月9日的这场论坛上，几大涂料企业负责人分别就企业09年总体走势进行了分析，对话中，“前紧后松”一词被反复提起。华润漆上海总经理时兵锋指出，09年刚上来这段时间，市场总体都比较低迷，大环境对普通消费者的影响是显然的，造成的恐慌心理，以及消费力的减低对涂料业都是重创。但好在6月份以后，市场逐步开始往上走。多乐士公共关系及知识产权经理巩晓亮更表示，09年初，整个涂料业气氛十分紧张，大家几乎不敢出声，也没有什么大的举措，都在想今年一年会不会很难过。但因为家居业的滞后效应，危机的影响并没有让涂料业低迷太久，随着年中楼市的回暖，到年底，不少大的涂料企业基本都实现了年初预定的业绩指标。

可见，去年年末因受金融危机影响而一度出现的上下游需求减少、减产缩产的不良态势确实让涂料业经历了非常困难的一段时期。也正所谓成也萧何败萧何，虽然整个涂料业在09年并没有做出特别大的举措，但楼市的回暖、翻新市场的火热，大环境影响下，涂料企业还是转危为机，步入正轨。那么对于2010年，企业又是如何看待的呢？时兵锋表示，由于目前经济复苏明显，而全国二线城市房产市场也已开始全部回暖等情况，所以对于明年的市(3)可调缓冲阀中钢球与球座不密合场，企业保持谨慎乐观的态度。都芳、欧龙等企业也纷纷表示，对于明年的涂料市场充满希望，因此尽量将产品使用范围扩大，让小户型、翻新房都能被纳入其中也是企业需大力开拓的方向。

对话中，澳瑞凯涂料凤顺姚销售副总监提到，自澳瑞凯与欧龙漆成功并购后，企业就形成了四种不同风格、适合不同客户的涂料品牌，这对企业在2010年拓展营销渠道与市场份额十分有利。而澳瑞凯也确实从今年就已开始下乡拓渠的步伐，目前集中目标在华东地区，2010年更将目标放在了华中等地。其营销线已推到县以下甚至是镇。对于没有到镇的地区，则将县作为企业一级代理，采取扁平化管理。而一向以做高端为重的都芳，也在09年出人意料地布点多个办事处及营销点，期望能在其他渠道上有所突破。相对这些企业从一二线向三四线拓展，华润涂料则反其道而行之，上海总经理时兵锋表示，08年，华润已进入中国农村市场，在全国范围的下沉与夹具相连的承载单元丈量力式方式也做得非常好。但一线城市还比较弱势，因此明年将更多借鉴全国成功城市经验进行一线城市的开拓。

显然，因受大环境影响、竞争不断加剧的涂料业，已从单纯应对渠道商要求的销售竞争逐渐过渡到自己去抢夺更多终端市场，更多布局终端销售络的时代。而无论是由农村包围城市，还是由城市突围农村，涂料业的“围城效应”都将更为明显。

我们在期待这一发展进程的同时，也将更多关注这些涂料企业如何贴合当地消费习惯，迅速对市场做出反应，降低物流和生产成本，并提升品牌竞争力等问题。

拓渠之战期待度：★★★★

第三枪：娱乐时代创新营销2010涂料业环保做主时尚为辅

台湾偶像剧《爱情合约》里，男主角阿KEN曾经这样说道：我爱上了叫小风的女生，她对谁都凶巴巴的，但我可以窥见她的内心，脆弱而柔软……我们粉刷房屋，画上太阳，画上海鸥，画上大海，就像我们勾勒的未来生活的样子。或许正是受到欧美电视、台湾、日韩等偶像剧的影响，越来越多的年轻人对于自己动手进行墙面粉刷产生了浓厚的兴趣，觉得那是一件十分浪漫、充满爱意的事。显然，这对涂料企业来说，是不容忽视的发展空间，而一些有先瞻性的国际性涂料企业也都纷纷推出适合消费者自己动手粉刷墙壁的涂料产品。譬如澳瑞凯涂料就在今年八九月份正式推出了原装进口的蓝蔚内墙涂料，因为在国外，很多家庭内墙都是家人自己DIY的，所以这款涂料本身也正是符合这样的特色。

但是企业负责人同时也指出，由于市场推广时间的延迟，让产品本身在市场的影响还没有达到企业原先预想的效果，因此2010年，企业将重点打造该款产品。那么从原本人们固有思想下的，让家装公司来粉刷墙面或者由涂料企业负责，适合自己DIY的涂料产品显然就必须具有与众不同的推广模式。尤其是当消费进入一个号称“全民娱乐的时代”，想要吸引新一代消费群体，八十后年轻人的目光，涂料业与时尚业的结合也迫在眉睫。当然，除了与时尚的结合，环保依旧也是消费者选择涂料最为关注的。尤其在哥本哈根世界气候大会引起全球环保关注，另外想要消费者真正实现自己DIY墙面的话，涂料的环保性也就更为重要。

12月9日的这场论坛上，不少出席企业也在营销创新的话题讨论中，谈到了多乐士在涂料与时尚结合方面的运作：作为阿克苏诺贝尔旗下品牌，多乐士除广告宣传外，每年的流行色彩发布，都给人色彩专家、行业领头羊之感。而在通过电视广告等媒体进行新产品宣传后，旗下的品牌旗舰店也会相应有所变化。比如去年，多乐士采用用有很多色彩的大罐形成的圆盘，作为旗舰店的装饰，让颇爱视觉享受的年轻消费者走进店内就能感到一种平面的冲击及立体的轰炸。另外，09年在涂料业异常热闹的明星代言，方式虽然传统，同样也是涂料业为吸引眼球，在与时尚相结合方面的具体体现。

那么2010年，涂料业在与时尚携手中又将迈出怎样的步伐？从目前我们所掌握的资料来看，不论是与电视娱乐节目的结合，还是着手组建色彩研发团队，并进行一些流行趋势的预演，都已在一些涂料企业中悄然进行。那么针对上文我们提到的偶像剧男女主角粉刷爱之小屋的影响力，涂料企业又是否会在这方面花些巧心，夺人眼球？而类似欧系等涂料品牌又会否同同系其他产品，譬如跑车、橱电甚至服装等产品结合，进行横向或纵向多元推广？我们拭目以待。

多元联合发展期待度：★★★★★

当然除此之外，络影响力的风行、软装风行让居家设计对女主人意见更受重视等也会对涂料业在明年的发展提出了不同的需求。因此，如何在络推广营销中找准定位，如何在更好体现产品的差异化及特性，也都将成为决定2010年涂料业发展所需要关注的一个很重要的方面。