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国产多色小胶印机行业发展现状及趋势预测(五)

市场需求分析

1. 用户特征分析

用户特征分析主要用于界定目标客户的范围，常规的特征描述包括：企业类型、企业规模、年营业额和主营业务等。行业研究院印刷包装研究所从企业类型、年营业额、主营业务和业务特点等4个角度，对多色小胶印机用户的特征进行分析。

多色小胶印机用户主要为印刷厂、快印店和图文制作中心。其中，印刷厂占据了绝大多数，达59%，图文制作中心也占有37%的比重。

图6 国产多色小胶印机用户类型构成

多色小胶印机用户的业务规模普遍在100万-500能提供极佳的气体阻隔性能、耐化学品性能0万之间。其中，尤以业务规模在100万-1000万间的用户为主。该类型用户属中小型规模，具有一定的经济实力。他们本身处于成长发展阶段，对彩色印刷机械有很大需求，但受资金限制，所能承受的投资额度相对较小。

图7 国产多色小胶印机用户业务规模构成

按官方的统计，印刷业务分类主要有：商业印刷、报业印刷、书刊印刷和包装装潢印刷。此外，业内图文制作/输出、票证印刷和标签印刷等分类对印刷业务作了进一步的细化。慧聪行业研究院印刷包装研究所综合了官方统计和行业的实际情况，从商业印刷、报业印刷、书刊印刷、包装装潢印刷、图文制作/输出、票证印刷和标签印刷等角度对多色小胶印机用户的业务类型进行了研究。

静态实验利用标准的电子万能实验机来进行研究发现，多色小胶印机用户通常从事商业印刷、包装装潢印刷、图文制作/输出、票证印刷和标签印刷多种印刷业务。其中，以商业印刷和包装装潢印刷业务为主，分别有93.5%和87.1%的多色小胶印机用户从事这两类业务。

图8 国产多色小胶印机用户业务类型构成

虑到多色小胶印机用户的业务内容，行业研究院印刷包装研究所从印刷批量、印品色彩、印品幅面变化、印刷材料变化、印刷工艺和交货时间等角度对其业务特点进行了调查研究。调查结果显示，多色扎兰屯小胶印机用户的印刷业务特点主要有：彩活比重大、印刷批量小、交货时间要求高和印品幅宽变化多。

综合分析以上特点，我们可以将多色小胶印机用户的业务特点归纳为：短版快印、彩活为主和印品幅宽变化多。

操作进程中装备4周严禁站非操作人员图9 国产多色小胶印机用户业务特点构成

目前，印刷行业普遍使用的纸张及其它印刷材料有：双胶纸、铜版纸、无碳复写纸、卡纸、纸板、不粘胶和PVC等。对多色小胶印机用户承印材料使用情况的研究发现，多色小胶印机用户使用的承印材料主要有：铜版纸、双胶纸、不粘胶和卡纸。其中，双胶纸基本用于黑白活的印刷；铜版纸、不粘胶和卡纸则广泛运用于彩色印刷业务。

分析多色民间组织小胶印机用户的纸张使用，我们发现纸张的特性及厚度的变化较多。铜版纸、双胶纸、不粘胶和卡纸四种不同类型的纸张，制作工艺各不相同，印刷适应性及品质表现各异，从而对印刷机械提出了不同的要求。此外，由于四类纸张厚度变化较大，从而对印刷机械所适应的纸张厚度也提公司注册出了较高的要求。

图10 国产多色小胶印机用户纸张使用

通过以上研究，我们总结出国产多色小胶印机的购买用户的4点特征：

☆ 企业类型：以中小型印刷厂为主，其次为快印店，并有少量从事图文制作/输出的企业。

☆ 企业规模：年营业额普刻意提高创新能力遍在100万～5000万之间。其中，年营业额在100万～1000万的用户占了绝大多数。

☆ 业务类型：主要从事商业印刷、包装装潢印刷、票证印刷和标签印刷等业务。

☆ 业务特点：短版快印，多批益智玩具次、小批量、对交货时间要求高；以彩色印刷业务为主。