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双胞胎给谁上了一课米保险

发布时间:2019-10-18 16:57:49 阅读: 来源:键盘厂家

“双胞胎”给谁上了一课

我列出八本书的名称:《赢在战略》《定位》《战略营销》《聚焦-决定你企业的未来》《蓝海战略》《引爆点》《细节决定成败》《执行力》。这些书,农牧行业很多企业家都在捧读,但鲍洪星做到了,而且我还怀疑,鲍洪星是否都看过。我想起杰克韦尔奇在中国演讲时。有中国企业家说:您说的我都知道,这位大家回复到:您都知道了,但我都做到了。反观 双胞胎 ,这些年的经营之道是不是非常高深莫测或者秘而不宣?不!不仅如此,我相信大家都会认同, 双胞胎 所做的其实大家都可以做,甚至于有些企业始终不屑一顾,但 双胞胎 义无反顾做了,便成就了 双胞胎 。如果有人以 双胞胎 做原型,重写上述八本书,有可能比原著更真实更生动,我且拿这八本书来戏说一回,或有老调重弹之处,只搏一笑耳。

一、 《赢在战略》

略微懂一点企业经营的人都深知战略之重要,但在执行的时候却不由自主的左摇右摆。为什么会摇摆?无非是两个主要原因:第一是禁不住诱惑;第二是缺乏自信,不知道会做出什么样一个结果。这两点在 双胞胎 这个企业都不存在。 双胞胎 的自信让人大跌眼镜:当 双胞胎 高调宣布要在2014年实现1000万吨销量的时候,没有几个人会相信,甚至有人在公开场合提出质疑,但两年下来,根据过去两年递增的速度来看,他们实现这个目标的可能性极大。关于诱惑, 双胞胎 的总裁邓书甄说过: 这几年,双胞胎面对诱惑,即使在房地产行业异常火爆的时候,我们有很多的机会,但从来没有动心过,我们一直坚持把猪料做好,中国的饲料市场那么大,仅猪料就够我们做的了。 这话说的轻松,但纵观我们饲料行业,多少企业先后淡化饲料板块,热情地投入到房地产行业。

这就是对战略的尊重、对战略的坚持。 双胞胎 在猪料领域有今天令人侧目的佳绩,得益于他们从2003年制定猪料战略目标以来,一直坚持毫不动摇的做猪料、做好前期料有关。他们的核心广告语很简单: 双胞胎,只做好猪料! 这种对战略的坚持,是战术成功的基本保障!

二、 《定位》

双胞胎 的定位之精准、之坚定值得我们深思,至少在市场定位、客户定位、产品

定位和营销模式定位上可圈可点,我相信这些说出来大家都知道,因为很多人都在研究,

都知道 双胞胎 早期的重点市场选择的是散养户和小猪场密集的市场, 双胞胎

的客户从2003年到现在是从散养户到规模猪场递次演进的, 双胞胎 产品切中的是低

端饲养条件下的先决条件:不拉稀,营销模式则是通过集中式实证,通过系列手段以改

变养殖户传统养殖思维,确保不拉稀的承诺成为现实。

这几个定位并不难,只要企业愿意做都可以做,能否剖析企业现状,整合企业资源

并坚持定位,决定了企业效率。企业最可怕的是一旦获得了一点成绩就以为所有条件都

改变了,定位也可以随之改变,其实不然,在核心条件没有改变之前,定位是动摇不得

的,别把将来的看成是现在的,想该想的,吃该吃的,该谋划的就去动手了,前功尽弃。

三、 《战略营销》

战略营销简而言之,就是遵循市场导向的战略发展过程,考虑不断变化的经营环境

和不断传送顾客满意的要求,是一种关于营销的思维和实践方式。战略营销强调竞争与

环境的影响,它要求营销人员有效地进行企业总体战略规划,以实现企业的目标与任务。

在这一点上, 双胞胎 可谓入木三分,一些操作手法虽然显得强势,但客户就是买账,

说明什么?说明客户需要,至少说明 双胞胎 让客户感觉需要,就是激发了潜在需求。

战略营销的核心是思维和实践方式,很多企业做到了第一点:思维,而忽视了第二点:

实践,所以诸多培训只是改变了思维,辅音国际咨询机构却要让一切变得可执行,正是

希望弥补这一致命缺陷。这种实践包括试错和认错,这在 双胞胎 也表现淋漓尽致。

四、 《聚焦-决定你企业的未来》

现在,很多企业的决策者和管理者都在强调聚焦,也会要求属下市场聚焦、工作聚焦,聚焦的好处都知道,但真正聚焦起来,却不知道为何那么难。从2003年起,山东六和开始导入基于ARS战略理念的深度营销模式。ARS战略的核心理念就是 集中力量在局部区域市场成为第一;最终在整个区域市场中成为第一 。正是长期坚持这种理念,六和在山东成为了区域市场绝对的第一。在完成了这个目标以后,触角伸到了河南,依然不懈的执行聚焦战略,在河南也取得了巨大的突破。

双胞胎 这个企业在聚焦这件事上并不逊于六和。很多人都知道 双胞胎 有个 打深井策略 并编成了顺口溜,第一句就是 深井不少2千吨,一井至少两组人 ,这就是市场聚焦的资源的聚焦。我们可以盘点一下 双胞胎 的子公司销量,基本上都在1万吨以上(至少阶段性要突破1万吨),甚至是2万吨,他们只有在一个区域市场内销量达到了一定的市场占有率以后,才会迅速在周边分拆一家新工厂。

五、 《蓝海战略》

在现代竞争中,没有绝对的蓝海,可以说,蓝海在你心中!因为鲍洪星心中有蓝海,

才有了1:4泡水,才有了 双胞胎 颗粒,才有不拉稀,才有实证称猪,其中一点也

许很平常,而这些元素一组合,就有了 双胞胎 的蓝海。每个企业都可以找到自己的

蓝海,关键是你需要什么样的 蓝海 。这里不细谈。

六、 《引爆点》

我第一次接触 双胞胎 是在2003年,当时我应邀为清华大学农牧MBA班授课,

当天晚上邓书甄、杨建宁和黄莅中一起来到我房间,在一起研讨了很长时间。那天晚上,

邓书甄着重向我介绍了 双胞胎 颗粒模具以及申请专利事项,并征求对此的看法,我

当时认为这符合营销特点,虽然我不知道这样的颗粒到底对动物有何益处,但我很清楚

这对市场、经销商和客户来说必是一个新奇特,对销售人员来说多了一个产品诉求点。

我在之后的《现代农牧营销模式探讨》一文中把这次模具革命称之为 引爆点 ,引爆

点的出现,一定要引起大众传媒的传播,有争议不代表错误,有褒贬不代表失败。引爆

点的持续性在于后续活动,这一点, 双胞胎 过渡得很好,因此才不至于哗众取宠,

神话与笑话的差别就在于事件成败。

七、 《细节决定成败》

研究 双胞胎 的模式,不能紧盯着它做了多少的宣传,市场上派驻了多少名销售员,更值得关注的是它们管理的细节。数年前,汪中求的一本《细节决定成败》风靡了企业界,但很多企业并未从根本上重视细节所带来的惊喜。 双胞胎 在开发市场的时候,并不强调过度的服务,但在务实的服务在细节上却丝毫不会懈怠。 双胞胎 的强项是猪的前期料,销量最大的是乳猪料,在乳猪这个阶段客户最关注什么?不拉稀!很多竞争对手总以为 双胞胎 的不拉稀仅仅体现在产品上,其实,这至少是有失偏颇的。他们在做实证的时候通过极其细节的服务来降低乳猪拉稀的概率,例如在猪场的布置上细致到了猪窝的温度,空气和拥挤度上。

做实证并非 双胞胎 的发明,但 双胞胎 的实证效果为什么总是那么好?其实,除了产品的因素以外,指导养殖户改善养殖、关注实证过程中的细节是他们不断胜出的法宝。

八、 《执行力》

一些同行看到 双胞胎 发展很快,在市场上势如破竹,想方设法的找一些它们的资料,也学着它们的做法去开拓市场,但很多时候成效却不理想,最后不得不半途而废,最后得出一个结论: 我们无法做到双胞胎的执行力,这种模式不适合我们。 在这里,我却要说: 双胞胎 的执行力你一样可以做到,关键是你是否下了决心?什么叫执行力?百度百科中这样描述执行力: 有效利用资源,保质保量达成目标的能力。执行力指的是贯彻战略意图、完成预定目标的操作能力。 在执行力的解释中,哪个词最重要? 贯彻 !那么贯彻又如何解释呢? 完全地、饱满地将某理论、某计划付诸于实实在在的有效行动。

我们做饲料,对违反市场游戏规则的经销商怎么办?在制定游戏规则的时候,我们没有忘记同时制定处罚措施,但在执行的时候却会找到很多足以说服自己的理由,理由找到了,放他一马了,但结果是什么?破坏了执行力,市场秩序变得更混乱。

在湖南做调研的时候,很多 双胞胎 的门店里,显著位置都能看到一家子公司张贴的处罚通知,在通知上详细罗列了违规经销商的姓名、电话、门店地址、违规事实和处罚结果。我看到这个情形很震惊, 双胞胎 敢来真的,而且会不顾他们的 感受 。但这种做法维护了市场的公平秩序,维护了更多的经销商利益,这个帐他们算得很清楚。

什么是执行力?执行力就是做事不打折扣、说到做到。一个企业,能在大事小事上都说到做到,时间长了,自然而然的就建立起了健康的执行文化。有位专家说过:在一个组织里,真正能破坏的执行力的是一把手。这话只说对了一半。应该说:在一个企业里,每一个人都可能破坏执行力,关键是我们面对这种破坏采取什么样的态度!

结语:八本书可以说是双胞胎发展的一个缩影,只不过双胞胎不是用语言,而是用行动在演绎,神奇一直在延续,今年正好是双胞胎正式实施猪料大战略的10周年,无数的看客用10年不知是否听懂了一个故事,或者一个课程。

(作者:赵明 王中)

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